PENGARUH PELATIHAN DAN PENGEMBANGAN KARIER TERHADAP KINERJA SALESMAN SEPEDA MOTOR MEREK YAMAHA PT. THAMRIN BROTHERS CABANG SAKO KENTEN PALEMBANG

Kinerja merupakan tolak ukur untuk berhasil atau tidaknya sebuah perusahaan salah satu usaha yang dapat dilakukan oleh perusahaan untuk meningkatkan kinerja salesman yaitu melalui pelatihan dan pengembangan karier. Masalah dalam penelitian ini adalah bagaimana pengaruh pelatihan dan pengembangan karier terhadap kinerja salesman sepeda motor merek yamaha PT. Thamrin Brothers Cabang Sako Kenten Palembang. Pelatihan (X1) merupakan serangkaian aktivitas individu dalam meningkatkan keahlian dan pengetahuan secara sistematis yang mereka butuhkan untuk menjalankan pekerjaan. Pengembangan karier (X2) adalah suatu adanya peningkatan status seseorang
dalam suatu organisasi dalam jalur karir yang telah ditetapkan dalam organisasi yang bersangkutan. Dan kinerja (Y) adalah hasil kerja secara kualitas dan kuantitas yang
dicapai oleh seorang pegawai dalam melaksanakan tugasnya sesuai dengan tanggung jawab yang diberikan kepadanya. Objek yang menjadi bahan penelitian adalah salesman. Metode penarikan sampel yang digunakan adalah teknik sampel jenuh. Sampel dalam penelitian ini berjumlah 42 responden saleman. Metode analisis yang digunakan adalah analisis kuantitatif dan analisis kualitatif. Dalam penelitian ini menggunakan uji validitas dan uji reliabilitas, uji asumsi klasik, uji hipotesis dan regresi linear berganda dengan menggunakan bantuan SPSS versi20. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa analisis regresi linear berganda nilai constanta 12.143, pelatihan (X1) 0,190, pengembangan karier (X2) 0,336. Nilai koefisien determinasi (R2) sebesar 0,644 atau 64,4 % dan sisanya 35,6 % dipengaruhi oleh variabel lain. Variabel pelatihan (X1) sebesar 23% dan pengembangan karier (X2) sebesar 41% baik secara parsial dan simultan pelatihan dan pengembangan karier berpengaruh signifikan terhadap kinerja salesman. Terdapat pengaruh antara pelatihan dan pengembangan karier baik secara simultan dan parsial.Oleh karena itu perusahaan sebaiknya terus melakukan pelatihan dan pengembangan karier terhadap salesman dengan memperbaiki beberapa hal yang menjadi kendala dalam proses pelaksanaannya sehingga kinerja yang akan ditunjukkan oleh
salesman juga semakin baik.
Kata Kunci : Pelatihan, Pengembangan Karier dan Kinerja Salesman